martes, 16 de marzo de 2010

CAP II: LA LEY DE LA CATEGORIA

La ley de la categoría
Si no puede ser primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero
Sino sabia que Bert Hinkler fue la segunda persona que cruzo el Atlántico, puede suponer que no tiene ninguna posibilidad de conocer el nombre de la tercera persona. Ella es Amelia Earhart.
Pero Amelia ¿es conocida como la tercera persona en cruzar el Atlántico sin compañero, o como la primera mujer en hacerlo?
Si no se ha logrado entrar primero en la mente del consumidor, no hay que desanimarnos, hay que encontrar una categoría en la que se pueda ser el primero.
Hay muchas maneras distintas de ser el primero. Dell pudo introducirse en el mundo de las computadoras personales siendo el primero en vender computadoras por teléfono.
Cuando se lance un nuevo producto la primera pregunta que debe hacerse no es “¿en que es mejor este producto que los de la competencia?”, sino “¿el primero en que?”, es decir ¿en que categoría este nuevo producto es el primero?”
Cuando sea el primero en una nueva categoría, se tiene promocionar la categoría. Por ejemplo DEC les dijo a sus clientes potenciales por qué comprar una minicomputadora, no una minicomputadora DEC.
Como dice el enunciado, sino se puede ser el primero en una categoría, entonces hay que crear una nueva categoría, en mi opinión si es que nos falla la primera ley tenemos que buscar otro rubro en el cual existan opciones para no ser los primeros sino ser diferentes a la competencia e introducir algún servicio o producto nuevo en el mercado.

POR EJEMPLO:


¿Qué es Quara?
Inspirada en la mujer nace Quara. Una novedosa y refrescante bebida alcohólica que combina frutas cítricas y cebada.

¿QUARA es una cerveza?
Es una bebida similar a la cerveza, con 5 grados de alcohol, que reemplaza al lúpulo por frutas.

¿Cuáles son sus beneficios?
Es altamente refrescante gracias a la presencia de cítricos y cebada.
Tiene un agradable sabor frutado que elimina el amargor.
No embota ya que tiene un bajo nivel de gas.

¿Qué es lo mejor de Quara?
Que es altamente refrescante gracias a la presencia de cítricos y cebada en su formulación.
Que tiene un agradable sabor frutado que elimina el amargor.
Que no embota ya que tiene un bajo nivel de gas.

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